商場如戰場，兵戎相見短兵相接，誰能占得先機？每個企業都想爭**，對于建材企業來說，戰爭亦然存在，在這片沒有硝煙的戰場上，看不見的爭奪異常激烈。

價格戰

       價格，可以說是很多建材下游消費者**為關注的問題，在某種程度上，價格極大的左右著產品的銷售。面對原材料價格的上漲，建材產品的成本提升。面對如此情況，有多少建材企業仍堅持不漲價？又有多少企業在吐血降價？沒有**低只有更低，一時間，建材市場一片血腥。

各地區紛紛上演降價潮：

上海：建筑鋼材價格 跌不止商家幾乎“失去”定價權

        上海市場建筑鋼材價格繼續回落，回落幅度相對有多加大。清晨開市，西本工程報價下跌150元/噸，一鋼物貿銷售價格下跌100元/噸，衛良銷售價格下跌120元/噸，景躍銷售價格下跌100元/噸，巨申銷售價格下跌150元/噸，勵寧銷售價格下跌70元/噸，其他商家恒鋼、順朝、榮輝、金通、萌興等商家銷售價格都進行一定得調整，受之影響，整個市場銷售價格繼續回落。

        市場價格連續下跌，商家心態相對甚差，12日筆者在市場兜了一圈，發現幾乎所有的商家都是高掛低開，市場的氛圍又有去年10月份暴跌的現象，價格基本已經不是由商家確定，而是確定于終端的采購了

西安：市場焊管價格 下跌成仍交不太理想

         在上游原材料和管廠對出場價格下跌的環境下，當地市場焊管價格也開始松動，主要是出貨不太理想，需求不旺的原因。當地經銷商庫存保持正常，對后市不太看好，預計頻繁的調價會直接導致市場成交量差。通過目前的情況分析，市場需求不旺是成交量不理想的主要原因，下游觀望心態濃厚。根據目前市場上的綜合情況判斷，當地市場焊管價格下跌的可能性高。

石家莊：大中型材價格部分下跌成交清淡

         唐山坯料混亂，部分商家暫停出價，部分大跌150元/噸。現普碳150坯3620元/噸，不開票3500元/噸；普碳165坯3650元/噸，低合金坯3720元/噸。

         當地經銷商緊隨市場形勢，不斷跟進調整：對角槽鋼下調50元/噸，12#工字鋼下調50元/噸，其他品種暫未做調整。目前當地市場需求不旺，成交清淡，且市場價格比較混亂，商家操作都比較謹慎，觀望情緒頗為濃厚。同時，多數商家表示，不敢貿然進貨，以消化庫存為主，盡量規避經營風險，緩解資金壓力。對于后期走勢，預計石家莊地區大中型材市場可能會繼續下跌。

太原：建筑鋼材主流價繼續下跌

         太原市場建筑鋼材主流價格繼續下跌不止，價格混亂殺跌之下，需求觀望猶豫之勢更甚，成交也難有明顯改善。據了解市場跌價的原因主要是一些商戶利用手里的前期低價資源套現。但這批低價貨畢竟是少數，縱觀整個市場貿易商手上還是有一定數量新到資源的，這對后期價格必將提供**有力的支持。

論價格戰

          價格戰背后，反映出的是各個商家對產品銷售的焦急心理，是商家對市場信心的缺乏。降價狂潮背后，體現出的是下游企業和消費者對現有市場的觀望和疑問。降價的目的很明顯，就是要刺激銷售，但市場現狀并未讓大家如愿。雖然價格戰愈演愈烈，但市場需求并沒有被有效的激起。

        成本價格提高，但商家之間的價格戰卻愈演愈烈。此時的建材市場，多有些慘烈的味道。當一個個建材老總被迫降價之時，他們的心中是不是在滴血？當他們的犧牲并沒有換來應有的結果，他們會不會覺得生不逢時？

          價格只是一方面，要想取得好的銷售效果，就不能把全部的賭注壓在價格上。**要做到的就是觀念的改變，隨著技術的進步、手段的豐富，價格的作用已經不再是決定性的，它的影響力較之前來說也在慢慢減弱。生產商的目的很明確，就是刺激市場提高銷售，而達到這個目的的道路，不止價格一條。

宣傳戰

         說起宣傳，多少個老總都會脫口而出：“多做點廣告，加大廣告投入！”這種反應不局限在建材業，絕大部分企業都把宣傳理解為廣告。雖然這種觀點是片面的，但從一定程度上說明了廣告的作用，反映出廣告對于人們日常生活的影響有多深。

         不可否認的是隨著時代的發展，現代人日常接觸到的信息越來越多，它無處不在無孔不入。隨著廣告的興起，企業對于廣告的追逐過于盲目，很多人都開始相信所謂的廣告神話，在他們眼中，只有投入重金就會有高額回報。這個觀點是很片面的，廣告的好壞，很大程度上不僅僅取決于投入的多少。

       說回建材行業，面對嚴峻的市場情勢，很多建材企業也坐不住了，他們加入廣告大軍，也頗有些病急亂投醫的意味。對于宣傳，廠商也是各有辦法，這塊**熱鬧之地，建材廠家們又是怎樣為自己包裝的呢？

謀略一：借他人之勢創自己名氣賺人氣

          案例：某些國產涂料企業在廣告上冠之以“叫板洋品牌”之名。在這貌似信心滿滿的背后，體現出的恰恰就是該品牌與**品牌間的差距。通過別人來給自己賺人氣，從一開始就已經默認別人是強者。從起跑線上就輸了面子。

謀略二：名人代言升級版

       名人代言不是新玩兒法。高明的名人代言，是讓這個被人用爛的方法依然能夠吊起消費者的胃口，依然可以達到良好的宣傳效果。簡單的明星代言活動已經不能吊起消費者的胃口，隨著人們觀念的轉變，打動消費者也越來越難。怎樣能讓大眾在關心明星的同時也來關注品牌？這個明星代言中不可忽視的重點。

         某涂料企業在選擇代言明星時，啟用了“競爭”之法，讓消費者投票選出自己心目中的**形象。這一看似簡單的設計就充分挑起了消費者興奮地神經，讓他們在關注自己心中偶像的同時關注品牌。為企業擴大了認知。

論宣傳戰

          宣傳是必須的，在如今的時代，再優質的產品離開宣傳也不可能收獲良好的銷售效果。也許以前的企業要考慮的問題是做不做宣傳，而現在的企業要解決的重點是如何在紛亂的宣傳戰中脫穎而出，隨著競爭的白熱化，戰爭的激烈程度也在加劇，如何能占得先機，需要的是創意、構想和對大眾心理的準確把握。

研發戰

         研發、技術……這些是建材企業的生存之本，建材企業也許可以忍受自己在其他任何一個戰役中失敗，但**不能讓自己在產品研發戰中將高地恭候送與他人。因為失掉這塊高地就等于失掉整個戰場，當你被滾滾大軍所淹沒，又有什么可以支持企業繼續前行？

           不論是納米涂料或者高門子們，不論是陶瓷業新技術還是吊頂業的新產品，在嚴酷的現實面前，已經有越來越多的建材企業認識到“我要技術”的重要性。怎樣轉“危”為“機”？這恐怕是當下很多建材企業都在思索的問題。搶在同類企業之前發現市場的新需要、新空間，并對此開發出相應產品，在對手尚未有所反應之前填補空缺，這才是真正的生存法則。

         研發要的是技術、要的是能力、同時也需要速度。目前建材業有較強的同質化現象，這對于任何企業來說都是危險的事情。要想轉危為安，跳出這個危險的區域，創造不同恐怕就是**的出路了。任何的包裝都是外化，外化只是起輔助作用。要想真正轉危為機，恐怕還要從“芯”做起。

渠道戰

         得渠道者得天下，在一定程度上說，這句話是十分正確的。生活節奏的加快，使“酒深不怕巷子深”的時代逐漸離我們遠去了。在這個消費者做市場主導的時代，能比對手更先接近客戶，就能得到更多的機會，搶占攻克“高地”的先機。

            但是當前，以客觀的眼光看如今建材業商家的的渠道戰，有幾分病急亂投醫的慌亂與盲目。很多企業開展今日的渠道挖掘，并不是出于一種主動的愿望，而是面對激烈競爭的無奈之舉。

渠道戰的新武器：網絡

         幾年前，當人們提到網絡營銷時，大多數企業對此還持懷疑態度。持觀望態度的要遠遠多于敢于嘗試的。時至今日，當網絡對于人們日常生活的影響日益加深，再沒有人敢說互聯網營銷是沒有用的。雖然目前大多數建材企業都開始進行網絡營銷，但出發點各有不同。不論是主動還是被動的走出這一步，既然已經走在網絡營銷的大路上，就必須盡力做好它。

        網絡是戰爭中的高效武器，武器再先進它終究能發揮出多大的威力還是取決于使用者的利用方法。人才是一切事物的決定力量。擁有著網絡這個占領“高地”的有力武器，去認識它、學習它、運用它才能達成所愿。網絡固然有效，但絕不神奇。

“老槍新用”：做深原有渠道

         隨著**近國內外經濟形勢的影響，渠道競爭已進入白熱化，二三級市場是廠家生存的天然屏障，被譽為重量級品牌的賽馬場。特別是08年以來，省級城市受到房地產業的巨大沖擊，很多生產廠家感受到了市場疲軟的態勢，開始開發新渠道，拓展新生活空間。一個企業的品牌建設離不開渠道建設，只有拓寬了渠道，才能保證企業的品牌影響力進一步增大。因此對四川木門企業來說，重點培養二級市場經銷商已迫在眉睫。

         面對疲軟的市場，很多建材企業對于以往不太在意的區域開始被開發、被重視。如今，很多門窗、涂料企業都把自己的目光對準了二三級城市，“建材下鄉”也是建材業在家電下鄉的刺激下開辟出的新渠道。

隱性渠道——戰爭中的“秘密武器”

         在渠道中，除了我們經常看到的終端、分銷等顯形渠道之外，還存在著另外一種渠道，這種渠道可以稱之為“隱形渠道”。對于整個建材裝飾行業而言，“隱形渠道”早已不成為一種趨勢。通過調查顯示，2009年大部分企業都表示要大力開拓隱形渠道，重點關注家裝公司、工程師、設計院及建材等泛家居市場。

        目前，一直疲軟的房市有重新抬頭之勢，在如此背景下，一心撲在傳統渠道、新興渠道商的建材企業應分一份力量開發這些隱性渠道。我們應該看到，如果開發得當，房市所帶來的利益是十分誘人的。

論渠道戰

        不論采用何種渠道，無限額接近客戶、接近經銷商，讓他們感覺到企業的存在，建立起穩固的關系才是渠道戰里的“高地”。誰能趕在競爭對手之前得到它，誰就在戰爭中搶得先機。

       市場經濟體制下，只有順應市場的發展才能夠生存下來，否則就會被淘汰。當然，傳統的渠道模式若不能被現行的市場所容納，改造就是**的出路。通過改造傳統的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網絡渠道等方式創新渠道。作為亂世下的建材企業，以為經銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈，才能夠被經銷商所接受，被市場所接受。進行渠道模式的轉變，不光是對企業自身還是對經銷商來說，都利大于弊。