現(xiàn)在我國(guó)木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。木門(mén)廠(chǎng)家意識(shí)到品牌戰(zhàn)略是商家戰(zhàn)略的**高級(jí)形態(tài)品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)檔次按從低到高的順序?yàn)椋寒a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌聯(lián)盟。對(duì)品牌聯(lián)盟的弱者來(lái)說(shuō)是提高自身的一種有效手段。當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)細(xì)分的難度增加，競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少，難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。

 

在進(jìn)行產(chǎn)品建設(shè)時(shí)，還需要主要櫥柜的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有做好產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展。在市場(chǎng)需求強(qiáng)烈呼聲中，口碑營(yíng)銷(xiāo)作為一種低成本、高效力的營(yíng)銷(xiāo)手段，其感染力和影響力受到了其它行業(yè)的認(rèn)可和重視。口碑的傳播內(nèi)容也被賦予了消費(fèi)者使用過(guò)后的感受，特別是在中國(guó)櫥柜行業(yè)關(guān)注度小的市場(chǎng)境遇下，通過(guò)一個(gè)消費(fèi)者的使用感受傳遞給十個(gè)人，百個(gè)人，甚至千家萬(wàn)戶(hù)。如此不花一分廣告費(fèi)就得到了大量顧客，這就是口碑營(yíng)銷(xiāo)所具有的巨大魅力和能量。

 

事實(shí)上，營(yíng)造口碑的過(guò)程和方法就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。口碑營(yíng)銷(xiāo)把散亂的、瑣碎的“評(píng)價(jià)”進(jìn)行規(guī)范和管理，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)，以達(dá)到相應(yīng)目標(biāo)。當(dāng)然口碑不是空穴來(lái)風(fēng)，它是一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的**終成果，從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)到營(yíng)造體驗(yàn)環(huán)境，從宣傳的手段和切入點(diǎn)到售后服務(wù)，以及相關(guān)的一系列的措施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都關(guān)乎到口碑的流傳。所謂一環(huán)緊扣一環(huán)，步步為營(yíng)，步步贏(yíng)。

 

木門(mén)行業(yè)“塊狀經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)形成一定的規(guī)模，然而其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展卻大多缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和系統(tǒng)引導(dǎo)。多數(shù)木門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者仍處于孤立、自發(fā)的狀態(tài)，相互之間缺乏有機(jī)聯(lián)合，不能成為利益共同體，而且沒(méi)有相對(duì)固定的協(xié)作關(guān)系和比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，生產(chǎn)盲目性較大，容易導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。有的地方雖有**企業(yè)，但多數(shù)規(guī)模偏小，實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)裝備落后，實(shí)行粗放型經(jīng)營(yíng)，無(wú)力帶動(dòng)中小企業(yè)與其形成必要的分工、協(xié)作和聯(lián)合的關(guān)系，大多各自為陣。有的地方雖然有很多省內(nèi)外**企業(yè)，但尚未與區(qū)域內(nèi)的小企業(yè)形成良好的合作關(guān)系，因此無(wú)法推動(dòng)整個(gè)“塊狀經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，浪費(fèi)了**企業(yè)已經(jīng)擁有的商業(yè)信譽(yù)和名牌效應(yīng)。

 

在買(mǎi)方市場(chǎng)形勢(shì)下，一大批缺少資金、技術(shù)、人才支持的小企業(yè)難以看清市場(chǎng)狀況的轉(zhuǎn)變，仍試圖用老產(chǎn)品占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的市場(chǎng)。他們認(rèn)為這樣不但能贏(yíng)利，還不用支付產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌宣傳的高成本，躲避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。殊不知這種投機(jī)取巧的經(jīng)營(yíng)方式，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展埋下了隱患。

 

在木門(mén)市場(chǎng)急速裂變的當(dāng)下，或許正是企業(yè)思考變革的時(shí)候。企業(yè)管理者如果能認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，把握好時(shí)機(jī)，完全能讓企業(yè)上升到一個(gè)新的高度，變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。木門(mén)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，也應(yīng)該由過(guò)去一味強(qiáng)調(diào)“做大做強(qiáng)”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鼍�做長(zhǎng)做強(qiáng)”。做好充分準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題，探索實(shí)踐新型發(fā)展模式將是木門(mén)企業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。