從3月展會季以來，品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據中華建材網2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示，來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。

不言而喻，三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個“重點發力區域”，也將成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰到三四線，是“商機”還是“傷機”？三四線城市是否值得意向加盟商投資？投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰，以及未來的發展趨勢如何？中華建材網聯合中華衣柜網、中華門窗網**策劃“渠道下沉三四線”主題報道，將從渠道變化現象、本質以及帶來的商機等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景！助您加盟更省心！

經銷商快速發展的同時，有哪些現象在同步變化？

1、房地產的發展帶動家居行業的發展

三四線城市幾乎不受“限購令”的影響，這是區別于一二線城市**大的一個不同點，這使得近年來三四線城市房地產業依然活躍，因此也快速帶動下游產業的發展。

2、三四線城市經濟水平的提高

近幾年，我國人民的生活水平也在不斷提高，這點在三四線城市體現得尤為明顯。不少家庭為了提高生活品質，考慮家具的更新換代。

隨著出口制造業轉內銷、固定資產投資拉動等因素的推動，未來十年將有大量較小城市居民首次進入中產和富裕消費者階層，中高收入家庭在當地人口中的占比也將由2010年的約14%攀升至2020年的40%以上。

三四線城市未來將代表著國內主要的中高端消費市場。

3、三四線城市不斷完善的基礎設施

三四線城市的建設逐步完善，基礎設施的不斷增加，給家居賣場的同步擴張提供了可能，也是經銷商快速增加的重要原因。

4、三四線城市開店的成本遠低于一二線城市

相對于大城市的高昂開店成本，三四線城市開店的成本不僅遠低于大城市，而且當地消費力也有了很大的提升，對家具的需求有廣闊的市場。這時候經銷商如果能夠找到合適的品牌和店面，無疑是一次巨大的商機。

三四線城市全屋定制意向經銷商報名大幅增加現象的同時，又有哪些現象在同步發生呢？

1、“小鎮青年”崛起，年輕人重回三四線城市生活

一二線城市房價的不斷走高，使得越來越多的外來務工者，特別是年輕人重回到三四線城市生活，而年輕人恰恰是定制衣柜消費的主力軍。

另外三四線城市消費者的品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。消費者已經告別了低檔雜牌產品的消費觀念，但是平均實際購買力還處在中等偏低的水平。

因而，一般來說，具有品牌**度中檔高性價比的產品則成為**。

2、“全屋定制”企業風頭不斷 吸引眾多經銷商加盟

從19年廣州建博會來看，全屋定制依舊是行業關鍵詞，全屋定制的大火，帶動許多新的經銷商“入行”，也吸引更多資深經銷商“跨行”。

當然在家居行業，渠道下沉的話題從來就沒有斷過，只是今年這一趨勢愈發明顯，許多家居大牌企業甚至已經將手伸向了五六線城市。與此同時，從一些家具大賣場的拓展態勢上也可看出今年家居行業的渠道下沉。