藍海戰略的理論基石是基于新經濟理論，其本質是內生的增長理論。

　　藍海，是一種比喻之意，靜謐而博大，給人無盡想像的空間。它指的是企業完全脫離血腥競爭的紅海狀態，擁有一片嶄新的市場空間。企業能獲取**理想的利潤空間，既能實現成本**又能實現差異化，它完全突破了傳統波特競爭理論的要么走成本**之路，要么只能實行差異化帶來的困境。

　　如何找到藍海即如何發現新的市場空間，是藍海戰略的基本內容。成都圣吉爾建材有限公司從國家提倡支持和鼓勵發展的項目中，從北京奧運場館建設用材中發現了藍海，并開始執著追求……

　　機為先  實為本  起點高——詳解圣吉爾建材?圣雅生態木的藍海戰略

　　2008年，北京奧運會的成功讓世界重新認識了中國。同時，奧運場館建設選用的近萬平方米生態木也讓一部分先知先覺們發現了藍海：生態木市場。

　　機為先  看準了就干

　　剛剛邁入21世紀，由于環境保護意識的增強，不少國家和地區開始尋找像木材、金屬、橡膠一樣的替代材料。這大大推動和加速了木塑材料的研究和應用開發。生態木，也正是在這一基礎上誕生。

　　近幾年來，木塑材料逐漸引起了政府和公眾的重視。從2001年至今，國家發改委連續多年將木塑材料項目列入“國家高技術產業化新材料專項”；2002年，國家科技部“863”項目和國家林業局“948”計劃將木塑材料列入生物質重組課題；2005年，木塑材料亦被列入國家“十一五規劃”；2008年，北京奧運場館建設大量選用生態木……一個新興產業能夠在與國家提倡支持和鼓勵發展的項目中受到如此高度重視，不僅說明了其發展的多樣化，更昭示了其巨大的市場發展空間。

　　機為先，看準了就干。成都圣吉爾建材有限公司總經理王舒揚和其跟隨者們在發現這一藍海之后，毫不猶豫地按日程表讓圣雅生態木全新問世并投入市場——

　　2008年8月，成都圣吉爾建材有限公司決定投巨資開發生態木，同時宣稱要做中國生態木行業的領頭羊。

　　2008年11月，成都圣吉爾建材有限公司花巨資購買了生態木專利技術和全新進口設備。

　　2009年3月，成都圣吉爾建材有限公司**塊生態木——圣雅生態木誕生。

　　2009年4月，圣雅生態木中國**店落戶成都北門富森美家居，招商推廣工作也隨之展開。

　　實為本  建立藍海意識

　　藍海戰略的基石是價值創新。藍海意識要求經營者要完全顛覆傳統的競爭觀念，不囿于當前的競爭格局，建立起尋找未知市場空間的思維方式和意識。

　　用木塑產品替代木材、金屬、橡膠高耗能產品，這本身就是一個非常了不起的價值創新。然而由于我們國家不少企業和媒體在使用“生態”二字上的泛濫，讓廣大消費者對冠以“生態”二字的產品總是將信將疑或望而生畏。基于這一點，成都圣吉爾建材有限公司決定：圣雅生態木一切以實為本，樹立產品價值創新理念。

　　圣雅生態木的市場定位為高檔產品，其目標客戶瞄準的是別墅和大型園林、景觀和公共場所的裝飾。這就要求圣雅生態木必需跨越針對賣方的功能與情感導向，打破傳統的將產品分為理性——功能型與感性——情感型的固定格局，而從買方的需求出發，找到藍海。

　　從實出發，圣雅生態木非常清楚地標出了產業競爭方向：向木材、金屬、橡膠等高耗能產品挑戰；從實出發，他們了解了未來幾年產業的市場發展空間：到2015年，生態木市場規模或將超過數十億元；從實出發，圣雅生態木在設備的購買、原材料的選取，花色的取舍，產品的制作和包裝等環節都不只把視線集中在現有顧客身上，而是基于現有顧客關注的共同點來重點打造，以期產品本身能超越顧客的現有需求，開啟過去并不存在的新的顧客群；從實際出發，圣吉爾建材有限公司高薪聘請了經驗豐富的生產管理專家和高級銷售管理人才。

　　起點高  誓做行業**品牌

　　《藍海戰略》的作者之一W.錢?金在商學院雜志和中國經營報聯合主辦的“尋找藍海——企業啟動和保持獲利性增長高端論壇”演講中指出：雖然很多企業的老總都知道創建藍海非常重要，但要他們真正投入項目，開出支票的時候，多數還是舉足不前的。因為藍海是冒險，冒險就意味著會有失敗。這也是很多企業愿意致力于紅海中的原因。

　　既然多數企業都愿意在紅海中掙扎，那圣吉爾建材的圣雅生態木又憑什么讓商家來加盟和推廣呢？為此，他們打出并堅定地執行著一個響亮的口號：高起點，誓做行業**品牌。

　　圣吉爾建材的生產者們已經讓圣雅生態木具備了做行業**品牌的內功。如何讓這些內功釋放出去，讓行業為之震驚和興奮呢？其品牌營銷管理中心總經理王舒揚簡要地道出了自己的藍海戰略——

　　“**，我們畫好了戰略布局圖——找準了戰略布局圖的橫坐標即生態木產業競爭與投資所關注的基本元素；其次，我們勾勒出了生態木產業的競爭現狀；再次，我們找到了商家加盟和推廣圣雅生態木的利潤增長點，讓加盟圣雅的商家有了非常明確的投資和賺錢方向；第四，圣雅將誓做行業**品牌，讓商家跟著圣雅走，會覺得有信心和底氣；**后，當前圣雅銷售人員的積極性空前高漲，他們都能主動地、自覺地執行圣雅藍海戰略的每一個環節。”

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　　生態木就是用木質纖維和樹脂以及少量高分子材料擠壓而成，既具有實木的基本特性，又具有防水、防蛀、防腐、保溫隔熱等特點。由于生態木在生產過程中添加了光與熱穩定劑、抗紫外線和低溫耐沖擊等改性劑，因而其具有很強的耐候性、耐老化性和抗紫外線性能，可長期使用在室內、室外、干燥、潮濕等惡劣環境中，不會產生變質、發霉、開裂、脆化。

　　由于生態木采用擠壓工藝制造而成，所以可以根據需要對產品的色彩、尺寸、形狀進行控制，真正實現按需定制，**大程度降低使用成本，節約森林資源。由于木質纖維和樹脂都可回收重復利用，是真正可持續發展的新興產業。

　　生態木主要用于別墅的外墻、公園的亭臺樓閣，高檔茶樓、會所、賓館的吊頂等的裝飾。生態木還可大量運用于室內地板和墻面，特別是廚房衛生間，因為環境比較潮濕，實木地板和強化地板不敢企及，但生態木卻可涉及。