美勝建材靠品牌和創新贏得未來——專訪晉江市美勝建材實業公司董事長吳聲團
　
　　家族式企業在福建陶瓷行業里并不鮮見，吳聲團也是追隨父親的腳步，踏足陶瓷行業。1983年，剛剛高中畢業的吳聲團就開始創辦公司，諸如工廠選址、建廠、生產、銷售等一系列工作，都由年輕的吳聲團一人承辦。創業初期那段日子非常艱難，多少辛酸淚水不為外人道。但當吳聲團回首往事，卻輕描淡寫，一句而過。也正是因為早期的歷練和自身的執著努力，1992年一次偶然卻又必然的機遇成為他人生的一個轉折點，掘得了生意場上的**桶金。后來又憑借著他敏銳的市場嗅覺和執著的信念，一次又一次帶領著美勝企業取得累累碩果。談及企業未來的發展，吳聲團堅信，憑借不斷創新和品牌優勢，美勝企業將不斷前行，再攀高峰。

　　**桶金：

　　美勝的王者之路

　　記者：大家都知道美勝琉璃瓦是很出名的，請您簡單介紹一下它發展之路。

　　吳聲團：其實，這是一次偶然的機會，讓我得以挖到事業的**桶金。

　　1992年以前，晉江生產琉璃瓦的企業并不多，并且生產工藝落后，主要應用原始的“擠壓”方法。這種生產方式產量有限，并且在產品的質量和造型上受限較多。當時我主要是做外墻磚，還沒開始做琉璃瓦。后來有一位馬來西亞的老板找到我，想要和我合作，幫他生產一款紅色的琉璃瓦。當時市面上還沒有那種顏色的琉璃瓦，主要原因是技術上受限，顏色會在窯爐里發生變化，所以還沒有人敢于嘗試生產紅色琉璃瓦。

　　當時，我就帶一幫人開始試驗。經過一段時間研制，我們終于可以運用琉璃瓦的燒制特性，成功燒出紅旗色的產品。客戶很滿意，因此我們有了**份訂單。

　　后來大連有家地產要建別墅群，也選用了我們的琉璃瓦。美勝很快就在這個領域有了一定的**度。就這樣一個偶然的機會，讓我成功挖到了**桶金。美勝也開始走上琉璃瓦生產的道路。

　　記者：后來的發展有沒有遇到什么難題呢?

　　吳聲團：1993年晉江生產琉璃瓦的企業已有一批，但都是小作坊式，檔次比較低，而且規格也不工整。于是美勝就決心要做創新企業，因為只有創新才會有發展。經過30多次的實驗和改進，歷時半年，才得以研究出福建省首條琉璃瓦“粉壓”生產線。新式生產線在保證生產過程中琉璃瓦不變形的基礎上，使得產量也提高了好幾倍。隨后，美勝的產品結構也逐漸朝專業琉璃瓦轉移。1993年，琉璃瓦的產量已經占美勝公司的80%以上。

　　新工藝下的琉璃瓦市場廣闊，利潤也較高。2000年許多企業看到了美勝在琉璃瓦生產上取得的成功，迅速投入這一塊市場，一下子冒出了幾十家琉璃瓦企業，價格戰也隨之出現。而在當時，琉璃瓦的再創新已經是非常困難的事情，美勝的優勢在一年之后基本消失。當時美勝生產的“大紅”琉璃瓦的價格由每平方米80元下降到每平方米30元。

　　市場規律誰也改變不了，關鍵是企業需不斷創新。在激烈競爭中，美勝不斷豐富產品線，通過已有的規模優勢和市場**度來取得競爭的勝利。所以銷量一直在穩步提升。

　　第二桶金：

　　北上內蒙古開辟新戰線

　　記者：這幾年外省不少新型生產基地先后崛起，如江西高安等地。這些新興產區對晉江有怎樣的影響?

　　吳聲團：對我們的市場沖擊很大，特別是江西產區。因為他們靠近原材料，就地取材，在價格上比我們有優勢。這也間接導致市場打價格戰的開始，造成資源巨大浪費。

　　企業應該以提升產品附加值、打造品牌為主要競爭力，而不是以低廉的價格來吸引消費者。拼價格不利于企業的長期發展，還會搞壞整個產區。

　　記者：由于環保、資源價格上漲等壓力，已經有部分晉江企業開始向外擴張。目前已有一些晉江企業轉移到漳州辦廠。您如何看待產業轉移此種情況?

　　吳聲團：由于陶瓷企業研發創新能力不足，缺乏品牌附加值以及高能耗、高污染等原因，晉江政府大概三四年前就已經不再提倡陶瓷企業擴建用地，也開始要求企業使用清潔能源，不達標的企業則要在1-2年內整改完畢，否則搬遷。所以持續的環保、節能降耗和高稅收等一系列門檻，使得很多企業不得不搬遷到資源集中、成本較低的新興陶瓷產區。漳州那邊有原材料，我們這里的很多原料都是從那邊運輸過來的。那邊交通也比較便捷，離晉江大概1.5小時的路程。有政府支持、原材料又便宜、離銷售市場又近等優勢，吸引晉江一些企業遷移到那邊發展。

　　記者：美勝是否在外地也有投資?

　　吳聲團：2007年7月，我在內蒙古烏海市投資建立海美斯陶瓷科技有限公司，位于內蒙古烏海市海勃灣千里山工業園區，占地1500畝，其中1000畝用于生產陶瓷，另500畝用于生產高檔石材。我們一期工程投資1.3億元人民幣，于2009年6月正式建成投產，年產450萬平米建材陶瓷外墻磚、屋面瓦。而且我們還從西班牙引進了噴墨打印機生產仿古磚，第二條線主要用來生產高檔的仿古磚系列，產能達到15000平方米/天。

　　記者：為什么選擇內蒙古烏海市?

　　吳聲團：烏海市是一座新興的資源型工業城市，這里是我國西北地區重要的煤化工基地，也是國內電石、硅鐵等高載能產品的重要產地。而且，烏海市礦產資源豐富，其中，煤炭儲量30多億噸，以優質焦煤為主，占自冶區焦煤儲量的60%左右;鐵礦石儲量600多萬噸;高嶺土億噸以上，此外，石灰石、石英砂等礦藏也儲量巨大。豐富的礦產資源為陶瓷發展提供必要的條件。

　　第三桶金：

　　再打造一個美勝

　　記者：現在美勝的出口占多少?

　　吳聲團：我們的出口占我們生產的25%以上，主要銷往東南亞、日本、俄羅斯等國家和地區。

　　記者：現在美勝已經成為琉璃瓦的**企業，產品也暢銷全國并走向世界，您對美勝未來發展又有一個怎樣的規劃?

　　吳聲團：時代在不斷進步，我們也要不斷前進。俗話說：不進則退。如果我們想安逸，我們就要被淘汰。雖然美勝已經取得一定的成績，但是仍然不夠。目前整個琉璃瓦市場的利潤非常薄，幾乎都是挨著成本價邊緣去賣，所以很多以前做琉璃瓦的企業都改行做仿古磚或瓷片了。幾年前大概還有四五十家大企業，現在只剩下五六家了。競爭是非常殘酷的，你不進步，你就要被淘汰。

　　我們在貴州有一個500畝的生產基地，主要是生產工業陶瓷。我準備明年還要再上兩條工業陶瓷線。另外，我已經開始籌劃在貴州再打造一個“美勝”，引進世界先進的琉璃瓦生產線。面對市場的變化，我們只有依靠創新求生存，改變工藝、改進生產、提高質量，使美勝這個品牌實現其“立足國內，走向世界”的長遠目標!

　　記者：您覺得未來陶瓷市場的發展方向在哪里?

　　吳聲團：我覺得還是要做品牌，向高端產品發展。現在國家對陶瓷行業三高已經管得很嚴，再加上原材料價格不斷上漲，所以發展高端產品提升利潤空間已經是必然趨勢。那些科技含量低、質量差、又沒有品牌的產品將面臨淘汰。

　　記者手記：

　　接到吳聲團的名片后，非常驚訝，上面起碼有8個頭銜。雖然擁有眾多頭銜，但是吳聲團卻沒有任何架子，跟他聊天，看不出任何高傲;相反，他非常得熱情好客，平易近人。在他這一代還保留著中國企業家吃苦耐勞、事必躬親、敢于拼搏的傳統美德。

　　當我們聊到遠銷馬來西亞的蝴蝶牌琉璃瓦時，“你在馬來西亞看到貼著蝴蝶的琉璃瓦，都是我們廠生產的。”吳聲團非常自豪地說。我們深切感受到，除了企業的榮譽以外，吳聲團還有一股濃厚的愛國情。