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門窗經銷商需把握好三大經營方式

發(fā)布日期:2010-09-13 14:21:48 1221

      價格上漲必然會減少市場需求,這讓很多經銷商頭痛不已;已購房業(yè)主消費越趨理性或受消費支出限制,延緩了家裝計劃,從而導致了各大賣場的門窗銷量不溫不火。
  
  既然爭奪戰(zhàn)已經吹響號角,就不能坐以待斃。當前業(yè)內人士普遍認為,只有創(chuàng)新經營才是突出重圍的利器,所以門窗經銷商要學會三大創(chuàng)新經營方式。
  
  1、專業(yè)化經營
  
  專業(yè)代表一種高度。很多門業(yè)經銷商專業(yè)化意識不強,在發(fā)展過程中不斷涉足自己不熟悉的產品類別,經常更換品牌,造成經營資源大量浪費。如今是大賣場競爭時代,大賣場在整合各業(yè)態(tài)品牌時更像是一個系統(tǒng)化的集團企業(yè),通過內部實現(xiàn)分工協(xié)作。經銷商在這一個系統(tǒng)中,要準確實現(xiàn)自己的分工,實現(xiàn)專業(yè)化,并致力成為這個系統(tǒng)的**“配套”,提升自己在賣場經營下的差異化競爭優(yōu)勢�! �

      2、品牌化推廣
  
  通常來說,中高檔消費都屬于品牌化消費。因此,門業(yè)經銷商在代理某一個品牌后,不但要與廠家分析本土市場的特點,還必須建立起一套品牌傳播體系方案。在區(qū)域內建立起品牌,才能保證經銷商有更好的銷售業(yè)績。另外,在推廣上與賣場溝通是十分必要的,因為賣場大平臺可以為經銷商提供很多可供操作的小平臺,一些**度不高的門業(yè)品牌正是通過與賣場的良性合作而成為區(qū)域的強勢品牌。
  
  3、人性化服務
  
  隨著社會的發(fā)展,人們購物的需求不單單鎖定在產品上,產品的服務很大程度上左右了人們的購買選擇。員工要學會利用服務感動顧客,在服務相對滯后的門窗行業(yè),高水平的服務非常容易提高顧客的回頭率,。并使其**終成為忠誠客戶。能感動客戶的服務,必然能留住客戶的心。

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