在小區(qū)里，你見到**終業(yè)主的機會并不多，但是你碰到的每一個人可能都會影響到業(yè)主的**終購買。所以，小區(qū)推廣要學會見什么人說什么話，他們會給你所要的信息。

見到小區(qū)業(yè)主

小區(qū)推廣遇到業(yè)主的時候要少談一點你的產(chǎn)品和促銷活動，需要看業(yè)主家里裝修到了什么階段，針對業(yè)主裝修階段要采購的家居建材產(chǎn)品你給點合適的建議。

小區(qū)推廣要的是做客情關系，要是有人認為小區(qū)推廣靠的是低價和活動拿單，那就是把小區(qū)推廣的價值做低了。

小區(qū)推廣人員都是全面的家裝顧問，不能賣瓷磚的只會跟顧客講瓷磚，賣壁紙的只會跟顧客講壁紙。敲開顧客的門，我們要做得是取得顧客的信任，讓他對我們有好感，有信任。

【推薦話術】我們XX品牌防盜門在X月X號將專門針對我們這個小區(qū)舉辦大型的團購活動，當天的優(yōu)惠力度非常大，您有時間，可以到我們專賣店挑選，還有精美禮品贈送，有什么需要的話可以隨時打我電話（留下資料、名片）。

見到小區(qū)管理者

小區(qū)推廣的管理人員分為兩類：1、物業(yè)公司的人2、門口的保安。

想要成功地進入小區(qū)，保安這關必須得過，好多人都認為保安這關是**難過的，有的時候給保安遞根煙閑聊兩句，他可能就讓你進去了。

可是有一類保安就是按原則辦事不讓進，但只要你愿意堅持打感情牌還是有機會的。至于物業(yè)經(jīng)理，很多小區(qū)都需要推廣費用，只要大家條件談妥，進入小區(qū)一點都不難。

見到裝修工人

好不容易敲開了業(yè)主家的門，結果開門的是位裝修師傅，對方可沒有好臉色給你看，因為你打擾人家工作了。

針對裝修師傅，有兩種情況，對于兩種情況我有兩點建議：

1、裝修師傅與你的產(chǎn)品有關聯(lián)。如果碰到裝修師傅正好和你們家的產(chǎn)品有關聯(lián)，他可能還會跟你聊兩句，他幫你給業(yè)主說好話，希望你給他點好處。

2、裝修師傅與你的產(chǎn)品無關。裝修工人通常都需要得到別人的尊重，適當?shù)刭澝浪麕拙洌e聊一會，興趣來了他會跟你透漏很多信息。

【推薦話術】“師傅，您好，我們看下可以嗎？（簡單看下戶型后，給工人遞支煙,如果可以從口音分辨出其籍貫，可以從其家鄉(xiāng)入手，比如——師傅您是東北的啊，我女朋友就是東北的啊，我們還是半個老鄉(xiāng)呢……或：師傅您是東北的啊，我們有好幾位安裝師傅就是東北的，東北地區(qū)的裝修師傅好多的哦……）

師傅，我們是XX品牌的，請問業(yè)主今天會來么……您方便給我們一下業(yè)主的聯(lián)系方式么？（盡量取得業(yè)主到現(xiàn)場的大概時間、聯(lián)系方式），師傅，我們留下一份資料，麻煩您交給業(yè)主，謝謝啊！”

見到家裝公司

如果已經(jīng)合作的家裝公司這個事情就好辦了，大家重新溝通一下感情敘敘舊。

如果是沒有合作過的家裝公司，你要注意收集家裝公司的信息：

? 這家公司在這個小區(qū)一共簽約了多少業(yè)主？

? 這家公司現(xiàn)在手上合作的是哪些品牌？

? 這家公司的老板、項目經(jīng)理和設計師都是哪些人？

? 這家公司的合作政策是怎么樣的？

總之，你對家裝公司的信息了解得越多越好，因為你可以為將來建立合作關系打下基礎。

【推薦話術】“您好，我們進來看看好嗎？（觀察并記錄門上或是房內(nèi)裝修公司的信息，然后跟其溝通，間接了解戶型大小、使用裝修材料品牌、業(yè)主是否已經(jīng)訂購、業(yè)主大概到現(xiàn)場時間等信息，準備離開時的話術。）

先生您好，我們是XX品牌防盜門的，我們留下一份資料，麻煩您交給業(yè)主，謝謝啊！您看是否可以推薦我們的品牌呢，如果您的公司向客戶推薦我們品牌并成交的話，我們可以將訂單利潤與您的公司按比例進行分配，或者給您個人……可以留一下您的電話么，打擾您啦，再見！”