果說(shuō)奧運(yùn)會(huì)是展示一個(gè)國(guó)家國(guó)民身體素質(zhì)與精神風(fēng)貌的舞臺(tái)，那么世博會(huì)無(wú)疑是國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力比拼的大戰(zhàn)場(chǎng)。于是我們不難想像，成為世博會(huì)工程的供應(yīng)商，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)又意味著怎樣的榮譽(yù)呢。
　　在浩大的世博會(huì)工程中，小欖鎮(zhèn)的兩家優(yōu)秀企業(yè)，陽(yáng)光制鎖和品上照明，有幸成為本次世博會(huì)工程的供應(yīng)商。對(duì)于小欖鎮(zhèn)乃至中山市的同行而言，他們無(wú)疑是佼佼者。
我們不禁要問(wèn)，他們?yōu)楹螘?huì)從千軍萬(wàn)馬中脫穎而出？
　　決勝因素一：技術(shù)先導(dǎo)
　　與業(yè)內(nèi)那些動(dòng)輒千人的大企業(yè)相比，陽(yáng)光制鎖和品上照明的員工都只有兩三百人，銷售額和市場(chǎng)份額也只能算兩家小企業(yè)。但是從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，它們的實(shí)力卻不得不讓同行重視。
　　身居南方鎖城小欖，創(chuàng)立于2000年的陽(yáng)光制鎖只能算一個(gè)后來(lái)者。在這之前許多老牌制鎖企業(yè)早已名滿天下。
　　陽(yáng)光制鎖總經(jīng)理?xiàng)罟儋F告訴記者，從創(chuàng)業(yè)開始，陽(yáng)光制鎖就沒有把精力放在傳統(tǒng)鎖具的制造上，而是投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)仍被外國(guó)占領(lǐng)的機(jī)電一體鎖和一卡通，深耕酒店門鎖市場(chǎng)。
　　經(jīng)過(guò)多年的潛心投入，陽(yáng)光制鎖在業(yè)內(nèi)網(wǎng)羅到了**的技術(shù)專家和管理專家，成功地開發(fā)出了能與國(guó)外酒店管理軟件兼容的軟件系統(tǒng)，這使得陽(yáng)光行以躍進(jìn)居國(guó)內(nèi)**優(yōu)秀的智能制鎖企業(yè)之列。
　　在四月份揭標(biāo)的世博會(huì)結(jié)果中，陽(yáng)光得以躍居國(guó)內(nèi)**優(yōu)秀的智能制鎖企業(yè)之列。
　　相比這下，品上照明起步更晚，但高技術(shù)的特質(zhì)也同樣明顯，成立于2004年的品上照明，從一開始就將產(chǎn)品專注于商業(yè)照明領(lǐng)域，并在短時(shí)間內(nèi)就順利通過(guò)3C，歐盟CE認(rèn)證，多項(xiàng)產(chǎn)品采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并獲取20余項(xiàng)國(guó)家專利。自主研發(fā)，無(wú)疑成為品上照明中標(biāo)世博會(huì)的秘密武器。
　　決勝因素之二：超前營(yíng)銷
　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，除了過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，這兩家企業(yè)都有著行業(yè)里非常超前的營(yíng)銷理念。
**，在市場(chǎng)開拓中，兩家企業(yè)都導(dǎo)入了“系統(tǒng)解決方案”的概念，能夠針對(duì)世博會(huì)這樣復(fù)雜的系統(tǒng)工程，提出有針對(duì)性的方案。元論是陽(yáng)光制鎖，還是品上照明，此前的主攻領(lǐng)域都在酒店、賓館、寫字樓和大型商業(yè)賣場(chǎng)。
　　品上照明董事長(zhǎng)秘書楊林告訴記者，在競(jìng)標(biāo)世博會(huì)之前，品上照明專門成立了照明設(shè)計(jì)部，每瞄準(zhǔn)一個(gè)工程，都有會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為客戶提供系統(tǒng)的方案。大到燈光的整體感覺，小到燈具的使用數(shù)量，都會(huì)考慮進(jìn)去。目前品上照明在中山，深圳和上海分別有常設(shè)的照明設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)成為一支奇兵。
　　陽(yáng)光制鎖也有異曲同工之妙。楊官貴表示，智能鎖是是一套非常復(fù)雜的高科技，產(chǎn)品軟件調(diào)試和售后服務(wù)顯得非常重要。
　　為了完成世博會(huì)工程，陽(yáng)光配備了以總經(jīng)理掛帥的1 2人團(tuán)隊(duì)，為客戶提供安裝，調(diào)試和培訓(xùn)服務(wù)。